SIM Consultores

“ Para construir uma reputação leva anos,

para derrubá-la basta alguns minutos.”

 A primeira letra do alfabeto, a primeira linha quando se faz pesquisa no Google, o primeiro nome que vem a mente quando as pessoas são questionadas. Acredito que seja essa a posição que a maioria dos profissionais gostaria de ter.

Ser um profissional de destaque em sua área de atuação, ter as melhores ofertas de trabalho, ser valorizado e receber de acordo com o seu valor profissional, ser chamado para falar, ser procurado para dar opinião e ajudar a resolver dificuldades, tirar dúvidas e ajudar a resolver problemas.

Pense você agora, se você fosse questionado sobre um profissional de gabarito que seja referência em sua área de atuação, quem seria e porque ele seria um profissional de destaque, de quem você falaria? Quem são as referências na sua área de atuação? Em quem você projeta a sua imagem profissional e busca modelos e caminhos para você mesmo se tornar uma referência.

O primeiro ponto a ser observado para que você possa responder e focar o tema é rever o que é referência para você. De alguma maneira você tem o desejo ou a vontade de se tornar o melhor na sua área de atuação, então a primeira coisa que precisa fazer é alinhar quais são os critérios pelos quais você busca referências quando precisa de algo, para então saber o que você valoriza.

O segundo ponto que deve ser considerado é checar o que verdadeiramente é referência no seu mercado de atuação. Este ponto ajuda a sair da entropia de achar que o seu quadro de critérios e valores são únicos.

O terceiro ponto a ser observado é quais as tendências para seu segmento de mercado. Como se você refletisse sobre o que existirá de novo daqui a um, três ou cinco anos na sua área de atuação.

Todas estas referências na verdade são para provocar a reflexão sobre o que você pretende fazer de sua carreira, quais as expectativas que tem para seu desenvolvimento e que trajetória quer fazer.

Poderia ainda perguntar de outra maneira para que faça mais sentido para você:

Por que você trabalha nessa área de atuação? Se as respostas forem por que você gosta do que faz, tem interesse em melhorar algo, porque quer criar algo novo ou porque acredita é o melhor que você pode fazer para chegar a onde quer, já estamos conversados.

Se as respostas estiverem mais ligadas a reflexões do tipo foi o que eu consegui, foi a faculdade que eu passei, foi o emprego que conseguiram para mim ou é um mercado que da dinheiro… Questiono até onde isso o levará e até onde essa atuação tem sustentação.

Claro que devemos descontar os extremos. Mas acredito que deve ser um mix entre ter prazer e resultado no que você faz. O brilho nos olhos precisa aparecer, a paixão ao defender uma idéia, a determinação e a persistência para lidar com os obstáculos que surgirem vai depender muito mais do quanto se gosta do que se faz do que somente o quanto se ganha com o que se faz.

Nesta questão em particular não existe certo ou errado tem somente quadros de referência sobre o assunto, por isso deixo as questões para você refletir e poder ver o que faz sentido.

Você já pensou sobre esta questão? O que se pode dizer a respeito?

 
Sandra EGF Bergamo.

  • 7
  • ago

Uma das principais questões de todos empresários, não só de micro e pequenas empresas, é como ampliar as vendas. Esse crescimento das vendas pode ser planejado através da “Matriz de Ansoff”, mais conhecida por Matriz Produto / Mercado, a qual permite utilizar quatro estratégias com o objetivo de  crescimento das vendas.

A primeira estratégia é a “Penetração de Mercado”. O objetivo é estimular seus atuais clientes a consumir mais seus produtos (maior volume ou com maior freqüência), atrair clientes da concorrência, e convencer não usuários dos seus produtos a consumi-los. Através de promoções de vendas e de um incremento na publicidade se pode alcançar esses objetivos. O resultado é rápido e certo, porém é limitado, reduz as margens e aumenta os custos. Deve-se utilizá-la com cautela.

O “Desenvolvimento de Mercado” consiste em incrementar as vendas através da entrada em mercados novos com os produtos atuais. Buscar clientes em outras cidades, abrir uma nova loja, contratar representantes para novas regiões, ou mesmo abordar segmentos de mercado ainda não atendidos são formas de expandir as vendas. Sua vantagem é que não exige necessariamente grandes investimentos, o resultado é certo, e o conhecimento e prestigio da empresa facilitam a entrada em novos mercados. Contudo, os resultados são mais lentos.

A terceira estratégia é a de “Desenvolvimento de Produtos”. Muito utilizada, e uma das melhores, essa estratégia aproveita os clientes da empresa, e o prestigio que já tem com eles, para oferecer novos produtos e fazer vendas cruzadas. É uma estratégia segura e rápida, e que deve ser auxiliada com mais publicidade e comunicação.

A última estratégia é a de “Diversificação”. Entrar em mercados novos, com produtos novos, pode se mostrar uma oportunidade, porém os custos, os riscos e a previsão de retorno, devem ser muito bem avaliados.

Boas Vendas !

Marcelo Bergamo

 

  • 29
  • jul

  • 22
  • jul

Sua empresa tem metas, certo?

Todos na empresa sabem quais são elas?

Como está o comprometimento com o atingimento da meta?

 Independente do tamanho da sua empresa ou do ramo de negócios em que você atua, você e sua equipe precisam ter metas. Sem sombra de dúvida todas as empresas e equipes dedicam-se fortemente a fazer o melhor, esforçam-se ao máximo, sempre procurando melhorar seus resultados dia-a-dia. Mas, por incrível que pareça, nem todas as empresas estabelecem metas claras para sua empresa e suas equipes, em especial as micro e pequenas empresas, e as empresas familiares.

No filme “Alice no país das Maravilhas”, a personagem Alice pergunta ao Coelho “Qual caminho a seguir ?”, e ele pergunta a ela: “Para onde você quer ir?”. Ela responde: “Não sei”. E ele diz: “Então qualquer caminho serve!”

As metas são fundamentais para dar um norte à empresa, para a equipe e para o profissional. Quando se sabe exatamente aonde se quer chegar o caminho fica mais fácil e mais motivador.

Imagine você em férias, planejando sua viagem para a praia. Certamente você estará definindo qual praia você vai, qual hotel via ficar, que passeios fará que dia vai chegar e que dia voltará. É motivador, não é mesmo? E fica tudo mais fácil quando planejado e definido antecipadamente. Tudo isso são metas que você está planejando para suas férias. Você deve fazer o mesmo com sua equipe.

Assim como nas férias, onde você decide tudo em conjunto com sua família, amigos ou seu parceiro, as metas na empresa devem ser definidas com a participação de todos os envolvidos. Quando o profissional participa ativamente da discussão e da decisão das metas, tendo a oportunidade de expor sua opinião, o seu comprometimento com o resultado é sempre maior, já que ele participou e aceitou o desafio proposto.

Uma meta não deve ser determinada unicamente “de cima para baixo”, ou seja, do dirigente para os subordinados, sem qualquer negociação entre as partes. Um dos maiores riscos é a meta ser maior do que a equipe acredita que deva ser e não concordar com a ela. Embora não digam isso ao chefe, e como não acreditam que vão atingi-la, nem mesmo se esforçarão.

Uma meta boa é aquela onde a equipe acredita que vá alcançar. Mas não dê moleza, não pode ser fácil demais. Toda meta deve ser desafiadora, tem que exigir um esforço adicional e tirar a equipe da zona de conforto. Como diz Sun Tzu em seu centenário livro A Arte da Guerra:

Mire a Lua para acertar uma Águia,

“pois se você mirar uma Águia você pode acertar uma pedra.”

 

Ao estudar, planejar e definir as metas é necessário ter critérios bem definidos para servir como base para se chegar aos números finais. Uma meta sem referência é apenas um sonho, um desejo. Há empresas que definem suas metas com base no mesmo período, mês ou trimestre do ano anterior, apenas acrescentando um percentual de crescimento. Mas será que o mercado não mudou de um ano para o outro? Certamente a economia mudou, a concorrência mudou, a equipe mudou, a empresa mudou. Outras empresas utilizam apenas o mês anterior como referência, também agregando o percentual de crescimento desejado, e isto também não é o suficiente. Ao longo do ano, todo ramo de atividade tem sua sazonalidade e particularidades. Natal, inverno, dia das mães, férias, feiras anuais do setor, são apenas alguns exemplos que fazem com que certos períodos sejam únicos ao longo do ano.

Dessa forma utilizar apenas um critério para definição da meta é insuficiente, e normalmente não retrata a realidade, nem serve de referência atualizada. Então deve-se levar em conta diversos critérios, entre eles o resultado do mesmo período no ano anterior e do mês anterior sim, e também as previsões econômicas, a situação dos concorrentes, a realidade da equipe, a capacidade de entrega da empresa, e época do ano, e outros que julgar pertinentes.

E quais os tipos de metas você utiliza? Apenas faturamento? Será que é só isso que é importante para sua empresa? E como você divide as metas entre sua equipe? De forma igual para todos? Ou utiliza critérios como experiência, região, entre outros?

Bem, mas isso fica para um próximo artigo.

Paz e Sucesso.

Marcelo Bergamo

  • 15
  • jul

Na semana passada aconteceu mais uma turma do “Treinamento Intensivo em Vendas”, apresentado pelo nosso Sócio Diretor e Consultor Marcelo D. Bergamo, dessa vez na AJORPEME em Joinville.

É a sexta turma aberta esse ano, e teve a participação de 26 profissionais, de 15 empresas diferentes como Malharia Princesa, KLD Automação Comercial, Industrial Cabos, Expoville, Furgões Joinville, entre outras. A avaliação feita pelos participantes foi motivo de orgulho para nós. Abaixo alguns depoimentos:

“Achei o Marcelo um excelente palestrante. Fala em uma linguagem muito clara e descontraída, passou grandes dicas para melhorar a desenvoltura em vendas e com certeza somar resultados.”

“Mostra o domínio das técnicas de vendas e sabe passar isso aos alunos de uma forma inteligente e dinâmica.”

“Gostei muito da didática, comprometimento com horário, material oferecido, conteúdo do curso e sua aplicabilidade no nosso dia a dia.”

“Muito bom, produtivo, empolgante, aprendi várias técnicas com  o curso, Marcelo foi muito bem, sabe o que faz!”

Essa semana, de 15 a 18 de Julho, acontece uma nova turma na APEVI em Jaraguá do Sul.

Em Setembro, nos dias 02 a 05, já está programada mais uma turma aberta, novamente na APEVI em Jaraguá do Sul.

Inscrições através do email capacitacao@apevi.com.br, ou pelo fone 47 3275 7024, com Vivian.

 

  • 3
  • mai

“Um novo modo de pensar e viver não vem de graça.

Ele tem um grande valor e só pode ser adquirido com grande esforço e paciência”

Dostoievsky

Carreira é um tema sempre intrigante e abrangente. Podemos perguntar a várias pessoas como foi que fizeram para chegar onde estão.  Este é o ponto que ela sonhou para si? Ao ouvir a história de cada uma encontraremos trajetórias  de caminhos, valores morais , formações acadêmicas diferentes que levaram a pessoa questionada ao sucesso.

Algumas pessoas encontram seu caminho mais facilmente que outras. A pergunta que fica é: o que estas pessoas podem ter  em comum para terem chegado onde pretendiam?

Receita de bolo para o sucesso? Não acredito nisso. Existem exemplos,  mas cada um tem uma história pessoal que fará de seu caminho único e diferente de todos os outros. Por isso acredito que cada um tem um potencial único e singular para explorar dentro de si,  e tomando consciência de si mesmo e de seus sonhos achará o caminho para chegar lá.

Alguns ingredientes podem ser usados para fazer a sua própria receita de Sucesso.  Seguem  alguns deles para facilitar.

Reconhecer seu momento atual – muitas vezes se pensa que o seu  trabalho atual não é o que vale a pena, e que outro onde fosse mais reconhecido seria melhor.  Este tipo de pensamento causa desgaste, tira sua energia e sua produtividade.  Mas se em vez disso você pensar: – Este emprego é o melhor que posso ter no momento e é uma ponte para chegar no futuro que almejo, ficará mais leve e bem mais fácil reconhecer  que onde esta é o primeiro passo para poder pensar no futuro.

Desenhar e idealizar o Futuro -  Comece a construir , a criar a imagem do que você quer. Ouse!  Pergunte-se:  Por que não? Na imaginação tudo pode. Leve em consideração o que você realmente gosta de fazer, não esqueça de seu perfil, pesquise e converse com quem já realiza a atividade ou a carreira que você imagina, pergunte como foi o caminho. Quais as dificuldades e quais as facilidades que se teve?  O que a pessoa faria diferente se tivesse que trilhar o caminho até lá? Imaginar o que se almeja prepara a mente, o sentimento e corpo para a ação.

Construa a sua Ponte -  O que você conquistou até aqui é que faz de você quem você é. Essa é a sua porta de entrada, seu passe para onde você quer  ir. Sua ponte para esse outro destino almejado. Então para chegar  ao novo destino você precisa de um bom mapa, uma bússola, e equipamento adequado. Quais são eles? O que você já tem hoje? Quanto tempo vai levar para você adquirir os novos conhecimentos e competências que precisa? Qual seriam os caminhos e novos desafios que gerarão a experiência e a maturidade necessária para atingir a carreira que você almeja? Explore o tema, faça um plano de ação, crie metas e  objetivos , estipule prazos, levante custos. Principalmente trabalhe com a realidade para estar sempre superando e conquistando resultados tangíveis e concretos.Um passo de cada vez.

Mãos na massa – Coloque-se em movimento. Conte para as pessoas. Mantenha-se conectado com outras pessoas que almejam a mesma coisa que você. Compartilhe sucesso. M as principalmente os fracassos,  para poder fazer mudanças de rota e ver o que poderia ser feito de diferente. Tudo na vida requer esforço e dedicação. A vitória é muito mais saborosa quando vem por que fizemos por ela e alcançamos os nossos objetivos sejam eles quais forem.

Compromisso com a vitória -  Dar foco e ter a determinação para ir além. Superar as dificuldades do caminho, ter flexibilidade para lidar com os obstáculos, resiliência para voltar para o trajeto, e acima de tudo paciência consigo mesmo para lidar com seus erros e dificuldades. Para ganhar uma maratona, o esportista precisa treinar muito e trabalhar duro. O principal objetivo, como o de um atleta, deve ser superar seu próprio tempo, e se reinventar sempre.

Se você quer fazer uma carreira de sucesso leva tempo, precisa de planejamento, pesquisa, foco , dedicação e muito mas muito trabalho. Começa por você se conhecer, saber seus pontos fortes e os pontos a desenvolver. Exige franqueza consigo mesmo. Experimentar, testar, insistir e ousar para fazer a diferença.

Ninguém nasce grande, tudo tem um tempo para se desenvolver, a natureza é assim, podemos acelerá-la se focarmos e nos dedicarmos.

Agora não se esqueça  de um ingrediente muito  importante: tenha sempre onde renovar a suas energias para seguir o seu caminho. Busque aliados, amigos, faça esportes, tenha lazer. A vida é feita do aqui e agora. O passado serve para nos dar exemplos,  lembrar do que temos que cuidar,  e o futuro vai depender do que você fizer hoje.

Então o que você está esperando? Não deixe para amanhã, você pode começar agora!

Mãos na massa e boa sorte!!!

 

Sandra G Bergamo

Coach

SIM Consultores

Iniciamos no mês de fevereiro e março, quatro turmas do Programa Práticas da Liderança, para colaboradores da WEG. Neste ano, iremos atender 200 gestores da empresa.

O programa tem o objetivo de facilitar o uso consciente de ferramentas, identificar e desenvolver os comportamentos essenciais do líder, através de atividades e dinâmicas vivenciais. A formação é dividida em quatro módulos, totalizando 40 horas.

Nós, da SIM Consultores, nos sentimos realizados e contentes com o resultado deste trabalho. Sabemos o quanto as pessoas precisam do desenvolvimento de práticas para apoiar no dia a dia e como temos em nossos valores “facilitar o aprendizado”, desenvolver e aplicar este programa mostra que estamos no caminho certo!

  • 18
  • fev

A SIM consultores realizou nos dias 28, 29 e 30 de janeiro, o Treinamento Intensivo em Vendas, no auditório da Associação das Micro e Pequenas Empresas do Vale do Itapocu – APEVI, em Jaraguá do Sul. Marcelo Bergamo, “o cara do marketing” da SIM, conduziu o treinamento para 33 pessoas, de diversas empresas da região, como a Lunender, Marisol, Metalnox e Vitrine Serviços de Apoio.

O objetivo do treinamento foi oferecer aos participantes técnicas, ferramentas e estratégias de vendas, comprovadamente eficazes, através de uma metodologia dinâmica, atual e com aplicação na prática. Atendendo ainda, as necessidades organizacionais na busca de se adequar às exigências do mercado, que a cada dia está mais exigente e em constante mudança.

Na avaliação dos participantes, o treinamento superou as expectativas. Alguns pontos fortes mencionados foram: a dinâmica de integração do grupo, que facilitou o entendimento; o domínio do conteúdo apresentado pelo instrutor e a conexão com a realidade.

Muitas pessoas se interessaram em participar do treinamento, assim, já abrimos uma nova turma para os dias 27 e 28 de fevereiro.

O que você está esperando? Entre em contato e participe!

Algumas pessoas defendem que o ano só começa mesmo depois do Carnaval. Para outros, o novo ciclo dá as caras já com um ritmo acelerado de trabalho. Controvérsias a parte, para a SIM o ano já começou com tudo e nosso plano para 2013 é manter o foco: continuar trabalhando fortemente no desenvolvimento de pessoas, grupos e organizações, através de coaching e programas de desenvolvimento.

Nossa missão é sempre facilitar o processo para que as pessoas e organizações se desenvolvam e tenham o melhor resultado. Essa não é uma tarefa simples. Portanto, continuamos investindo em formações que possibilitem a nossa atualização e aprimoramento.

Neste ano, já temos programadas oito turmas para o Programa Práticas da Liderança na WEG, coachings individuais, a facilitação em um processo de revisão e elaboração do procedimento para graduação de empresas na Softville (conforme práticas sugerida no Cerne) e diversas turmas  de cursos em Marketing, Vendas e Gestão de Vendas.

Os desafios incitam um constante processo de mudanças e crescimento. Para nós, o maior deles esse ano é a elaboração do nosso primeiro livro – um de muitos que ainda virão. O livro tem como tema central o desenvolvimento de lideranças na prática.

Logo, logo você poderá conferir e nos dar a sua opinião.

A SIM consultores apresentou no dia 14 de dezembro, a palestra com o tema: Faça a Diferença, na Embraco, para 140 pessoas (aproximadamente).

Na palestra tratamos do conceito ownership (propriedade), relacionado a trabalho em equipe, participação e liderança. Trabalhamos atividades para gerar o sentido individual e de grupo, como cada um se conecta e desconecta da ‘rede’, gerando assim responsabilidades de grupo e a responsabilidade de cada um pelo resultado da empresa.